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Baukalkulation / Angebot / Nachträge

Angebot und Nachfrage

Angebot und Nachfrage von Bauleistungen und damit in Verbindung stehende Lieferungen und Leistungen treffen auf dem Baumarkt zusammen.
Nachfrager und Anbieter kommunizieren miteinander durch Austausch von Informationen, Angeboten, Annahmen u. a. Kommt ein Auftrag durch den Nachfrager als Bauherrn bzw. Auftraggeber an den Anbieter als Auftragnehmer zustande, so entsteht ein vertragliches Schuldverhältnis.
Nachfrager auf dem Baumarkt sind beispielsweise
Anbieter auf dem Baumarkt sind beispielsweise
  • Bauunternehmen, Bauhandwerksbetriebe, Haustechnikbetriebe, Ausbaubetriebe,
  • Baustofflieferanten, Fertigteilwerke, Baumaschinenlieferer,
  • Architekten, Planungs- und Ingenieurbüros,
  • Projektsteuerer, Gutachter u. a.
Die Vergabe der Bauaufträge ruft immer wieder viele, zum Teil sehr viele Bauunternehmen auf den Markt, die einander den Zuschlag streitig machen. Dabei ist es die Regel, dass die Erfolgschancen, einen Bauauftrag zu bekommen, relativ gering sind. Die Erfolgsquote dürfte für die Bauunternehmen im Durchschnitt im Bauhauptgewerbe nur bei 5 bis 15 % aller Angebote liegen.
Dennoch belegen die Erfahrungen, dass die so aufwendig scheinende und zum großen Teil erfolglose Angebotsarbeit, die aufgrund vieler Rationalisierungsmöglichkeiten lediglich einen Gesamtaufwand verursacht, der, bezogen auf die Jahresbauleistung eines Bauunternehmens, nur auf 2 % geschätzt wird. Aber mit einer einzigen, vielleicht schlechten Kalkulation, mit einem einzigen, unter Umständen schlecht kalkulierten Angebot, kann dem Bauunternehmen ein ganz beträchtlicher Schaden zugefügt werden. Das mag deutlich machen, wie verantwortungsbewusst der Kalkulator arbeiten muss, wie sehr die erfolgreiche Entwicklung eines Bauunternehmens gerade von seiner Arbeit abhängt.
Wichtig ist und bleibt dafür die Marktbeobachtung und Baumarktanalyse. Im konkreten Fall muss der Bauunternehmer den Zusammenhang herstellen, der zwischen Gewinnmaximierung des Unternehmens und dem möglichen Ergebnis des jeweiligen Bauauftrags gegeben ist. Und eben darin besteht die besondere Situation auf dem Baumarkt.
Der Markt bestimmt Erfolg oder Misserfolg. Das verlangt vom Bauunternehmer bewusstes, planmäßiges und zielstrebiges Handeln im Markt und gegenüber dem Baumarkt. Dafür muss auch eine positive Einstellung gegenüber dem Marketing erreicht werden und zwar bei allen Beteiligten im Unternehmen.
22.02.2016
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